• Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren

    BildDie nächsten Termine:

    17.09.2019 Online Schulung
    14.10.2020 Online Schulung

    Buche dein Seminar direkt online mit unserem Anmeldeformular.

    Seminarprogramm:

    Kundengespräche mit Telefon + E-Mail erfolgreich führen

    > Türöffner und Gesprächsführung : Neukunden am Telefon + E-Mail überzeugen
    > Geschickt Kundenbeziehungen knüpfen und Altkunden zurückgewinnen – Wertschätzung zeigen
    > Die richtigen Fragetechniken: Wie Sie den Bedarf ermitteln
    > Kundenbindung, Cross-Selling und Wertschätzung
    > Nachfassen von E-Mail, Postmailing, Marketing- und Vertriebsaktionen per Telefon
    > Abschluss-Signale erfolgreich erkennen und optimal nutzen
    > Hinweis auf Neuheiten und Serviceleistungen

    Direkte Umsetzung in die Praxis:

    + S&P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
    + S&P Leitfaden Key-Account-Management: „Verkaufsgespräche erfolgreichführen“

    Dos & Don’ts im Verkaufsgespräch

    > Die eigenen Angebote attraktiv darstellen
    > Negativformulierungen und Weichspüler vermeiden
    > Herausschärfen von Vorteilen und konkreten Zielen
    > 9 Schritte zum professionellen Gesprächsverhalten
    > Schlagfertig und überzeugend argumentieren

    Direkte Umsetzung in die Praxis:

    + S&P Checkliste: „Kundenbeziehungsmanagement – Bleiben Sie am Ball!“
    + S&P Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn

    Einkäufer verstehen – Preise verteidigen und durchsetzen

    > Argumentationsketten für Preisverhandlungen mit schwierigen Einkäufern
    > Den Kunden vom Produkt überzeugen
    > Zu teuer: den Preiseinwand entkräften
    > Mit Qualität und Service den Preis verteidigen
    > Begeisterung: Rabatte überflüssig machen
    > Preiserhöhungen richtig kommunizieren

    Fallstudien und Trainings:

    + Preiseinwände gezielt entkräften
    + Überzeugende Sprache: Kaufauslöser „emotionaler Nutzen“

    Direkte Umsetzung in die Praxis:

    Praxistraining und S&P Fallstudien zu anspruchsvollen Gesprächssituationen

    Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Seminare zum Thema Vertrieb findest du direkt hier.

    Du hast noch Fragen oder wünscht eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht dir gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100.

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
    web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring

    fon ..: 089 4524 2970 100
    web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de


    Disclaimer: Diese Pressemitteilung wird für den darin namentlich genannten Verantwortlichen gespeichert. Sie gibt seine Meinung und Tatsachenbehauptungen und nicht unbedingt die des Diensteanbieters wieder. Der Anbieter distanziert sich daher ausdrücklich von den fremden Inhalten und macht sich diese nicht zu eigen.

    News veröffentlichen empfiehlt auch:

    1. Seminare Vertrieb – Erfolgreiche Business-Gespräche – Seminare in Stuttgart
      Erfolgs-Instrumente Kommunikation & Rhetorik - Erfolgs-Instrumente für die Kommunikation im Vertrieb - Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren...

    2. Seminar Vertrieb im internationalen Business – Seminare in Stuttgart
      Sie erlernen: Kommunikationstechniken, um sich im internationalen Vertrieb sicherer zu bewegen - Überzeugender Verhandlungsstil passend zu jeweiligen Kultur des Landes...

    3. Seminar Vertrieb im internationalen Business – Seminare in Hamburg
      Sie erlernen: Kommunikationstechniken, um sich im internationalen Vertrieb sicherer zu bewegen - Überzeugender Verhandlungsstil passend zu jeweiligen Kultur des Landes...

    4. Seminar Teams führen ohne Chef in Stuttgart zu sein online buchen
      Gestern Kollege - heute Führungskraft: Akzeptanz sicherstellen - Widerstände und Konflikte souverän lösen...

    Bitte beachten Sie, dass für den Inhalt der hier veröffentlichten Meldung nicht der Betreiber von News veröffentlichen verantwortlich ist, sondern der Verfasser der jeweiligen Meldung selbst. Weitere Infos zur Haftung, Links und Urheberrecht finden Sie in den AGB.

    Sie wollen diese News verlinken? Der Quellcode lautet:

    Du möchtest bessere Business Gespräche führen? S&P Online Seminar

    auf News veröffentlichen publiziert am 27. August 2020 in der Rubrik Presse - News
    Content wurde 1 x angesehen

    Schlagwörter: , , , , , ,